當網(wang)(wang)球(qiu)場(chang)館(guan)的(de)(de)各種硬件設(she)施建設(she)完畢,如(ru)網(wang)(wang)球(qiu)場(chang)、咖(ka)啡(fei)廳、網(wang)(wang)球(qiu)精品專賣店、淋浴室、會員柜等都(dou)已配備齊全,初具業余(yu)網(wang)(wang)球(qiu)俱樂(le)部(bu)的(de)(de)規模時,面對市場(chang),我們該如(ru)何(he)(he)操作經營(ying)(ying),如(ru)何(he)(he)盡(jin)量滿足(zu)廣大(da)的(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)愛好(hao)者的(de)(de)要求呢? 人氣(qi)旺,才能(neng)財氣(qi)旺.只有(you)將經營(ying)(ying)之道定位于,不斷地滿足(zu)廣大(da)的(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)愛好(hao)者的(de)(de)各種網(wang)(wang)球(qiu)活動需求,才能(neng)吸(xi)引更多的(de)(de)有(you)認(ren)同感和歸屬(shu)感的(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)愛好(hao)者,到你(ni)的(de)(de)球(qiu)場(chang)來(lai)打(da)球(qiu),健身,娛樂(le)和消費.這是(shi)經營(ying)(ying)網(wang)(wang)球(qiu)場(chang)館(guan)的(de)(de)一條(tiao)重要原則(ze).經營(ying)(ying)網(wang)(wang)球(qiu)場(chang)館(guan)與經營(ying)(ying)其它的(de)(de)場(chang)所沒什(shen)么(me)不同,顧客永遠是(shi)上帝,是(shi)第一位的(de)(de).

那么,一個網球(qiu)場館(guan)建立(li)起來以后(hou),仰仗眾多的網球(qiu)愛好者的支持, 獲取經(jing)營收入的具體手段有(you)哪些呢?

• 首先,場(chang)地租(zu)用(yong)費是最基本的經營收入.

為(wei)網(wang)球(qiu)(qiu)愛(ai)好(hao)者提供標準的(de)(de)網(wang)球(qiu)(qiu)練(lian)習場(chang)(chang)地,并按時(shi)(shi)(shi)間收取一(yi)定的(de)(de)費用,是(shi)網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)基本的(de)(de)經營手段.通(tong)常,場(chang)(chang)地的(de)(de)數(shu)(shu)量(liang)(liang)越多(duo),就(jiu)容易吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)人(ren).一(yi)方面是(shi)因(yin)為(wei)場(chang)(chang)地多(duo),愛(ai)好(hao)者因(yin)沒有(you)空場(chang)(chang)地而(er)掃(sao)興(xing)而(er)歸的(de)(de)機會(hui)(hui)就(jiu)少(shao);另(ling)一(yi)方面,球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)上的(de)(de)球(qiu)(qiu)員增多(duo),互相(xiang)切(qie)磋技藝的(de)(de)機會(hui)(hui)也增加了,球(qiu)(qiu)友也相(xiang)應地增多(duo).在(zai)以場(chang)(chang)租為(wei)手段的(de)(de)具體操作(zuo)經營時(shi)(shi)(shi),可適當考慮(lv)采用一(yi)些(xie)方法(fa),吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)愛(ai)好(hao)者,更(geng)長時(shi)(shi)(shi)間的(de)(de)在(zai)這個(ge)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)打(da)球(qiu)(qiu).比如,在(zai)一(yi)段時(shi)(shi)(shi)間內,對于(yu)達(da)到(dao)場(chang)(chang)租消(xiao)費一(yi)定數(shu)(shu)量(liang)(liang)小時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)愛(ai)好(hao)者,可給予某些(xie)獎勵,激勵他(ta)們更(geng)多(duo)地到(dao)這個(ge)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)打(da)球(qiu)(qiu);再如,對于(yu)一(yi)些(xie)平時(shi)(shi)(shi)很(hen)少(shao)有(you)人(ren)打(da)球(qiu)(qiu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間段,可以根據不同年齡、不同職業,挖掘出可能的(de)(de)消(xiao)費人(ren)群,實行時(shi)(shi)(shi)段卡特價銷售,以提高(gao)場(chang)(chang)地的(de)(de)利用率.

• 制(zhi)定合(he)理、完善的(de)會員制(zhi)度,保(bao)證(zheng)固定的(de)會員收入.

會(hui)(hui)員收入,應該(gai)是(shi)網球場館經營成功(gong)與否的最重(zhong)要(yao)(yao)的保障.要(yao)(yao)把吸引(yin)更多的會(hui)(hui)員作為經營的重(zhong)點,采取各(ge)種(zhong)形式(shi)的活動,用網球來(lai)接近(jin)與會(hui)(hui)員的感情交流,讓更多的會(hui)(hui)員對(dui)這個網球場館有認同(tong)感和(he)歸屬感,是(shi)經營的主要(yao)(yao)任務(wu).

• 會員(yuan)(yuan)(yuan)的形式可分為年(nian)卡(ka)會員(yuan)(yuan)(yuan),月卡(ka)會員(yuan)(yuan)(yuan)和一般會員(yuan)(yuan)(yuan).

年卡會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)通常是(shi)每年一(yi)次(ci)性的(de)購(gou)入一(yi)定數目小(xiao)時的(de)場地(di)(di)使用權(quan),并由(you)此而享(xiang)受(shou)一(yi)些較高的(de)服務和(he)優(you)惠待(dai)遇.如最優(you)先預訂場地(di)(di),免費(fei)(fei)參加(jia)比賽,定期(qi)接受(shou)免費(fei)(fei)教練指(zhi)導,可參加(jia)網(wang)球(qiu)(qiu)知識講座,獲贈網(wang)球(qiu)(qiu)書(shu)刊,優(you)惠購(gou)買網(wang)球(qiu)(qiu)拍、網(wang)球(qiu)(qiu)等網(wang)球(qiu)(qiu)用品.月卡會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),通常是(shi)每月一(yi)次(ci)性購(gou)入一(yi)定數量(liang)小(xiao)時的(de)場地(di)(di)使用權(quan),并享(xiang)受(shou)一(yi)定的(de)優(you)惠待(dai)遇和(he)免費(fei)(fei)參加(jia)會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)活動.一(yi)般會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),是(shi)定期(qi)交納一(yi)小(xiao)部分會費(fei)(fei),享(xiang)受(shou)相應的(de)優(you)惠條件(jian),并能(neng)免費(fei)(fei)接受(shou)定期(qi)的(de)一(yi)般培訓(xun)、指(zhi)導和(he)參加(jia)會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)活動.一(yi)般會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)可以大量(liang)發展,主要(yao)面(mian)對學生和(he)中檔收(shou)入的(de)愛好者,接納他(ta)們(men)(men)為(wei)一(yi)般會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan),并吸(xi)引他(ta)們(men)(men)成為(wei)永(yong)久(jiu)會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan).做到細水長流,積少成多.這也是(shi)會員(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)收(shou)入不(bu)可低(di)估的(de)一(yi)項重要(yao)內(nei)容.

• 通過(guo)舉(ju)辦各(ge)類(lei)網球培訓,提高收(shou)入(ru),增加網球人口,發展潛在的(de)消費人群.

順(shun)應愛好者的要求,舉辦各類網球培(pei)訓班,尤其是(shi)初級網球培(pei)訓班,

不但(dan)可以(yi)提高收(shou)入,還可以(yi)保證周(zhou)邊地區(qu)網球(qiu)人(ren)口的持續發展.

網球培(pei)訓(xun)班(ban)(ban),以初(chu)級培(pei)訓(xun)班(ban)(ban)為主,適當安排中級提高班(ban)(ban)和高級訓(xun)練班(ban)(ban)

還(huan)可以在寒暑(shu)假舉辦學生的(de)網球(qiu)夏令(ling)營、冬令(ling)營;另外還(huan)可考慮(lv)面對學

生安排的長期體校班,少(shao)兒的短式網球班等.

• 定期組織業余比賽,爭取建(jian)立一個傳統的業余賽事,影響賽事, 盡量讓比賽冠名的這種(zhong)無形(xing)資產轉化(hua)為有形(xing)財富.

組織業余(yu)(yu)(yu)比賽(sai),不但可以滿足許多(duo)(duo)愛(ai)好者的(de)(de)(de)要(yao)求,還可以保(bao)證有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)收(shou)入.比賽(sai)可試(shi)行獎金制,激發(fa)愛(ai)好者練習網(wang)球(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)熱情(qing),促進(jin)地(di)區業余(yu)(yu)(yu)網(wang)球(qiu)(qiu)水平(ping)的(de)(de)(de)整體(ti)發(fa)展,以帶(dai)動(dong)和影響(xiang)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人到網(wang)球(qiu)(qiu)場上(shang). 如有(you)志于(yu)建立一(yi)項長期的(de)(de)(de)、傳(chuan)統的(de)(de)(de)業余(yu)(yu)(yu)網(wang)球(qiu)(qiu)賽(sai)事(shi),不斷地(di)擴大(da)影響(xiang),就要(yao)盡早考慮(lv)設置業余(yu)(yu)(yu)球(qiu)(qiu)員積分制,就象有(you)些(xie)保(bao)齡球(qiu)(qiu)館一(yi)樣.在(zai)一(yi)些(xie)新聞媒體(ti)上(shang)推出(chu)業余(yu)(yu)(yu)球(qiu)(qiu)員排名(ming)榜,等條件成熟(shu)后,可與一(yi)些(xie)公(gong)司合作,推售(shou)已"久負盛名(ming)"的(de)(de)(de)業余(yu)(yu)(yu)賽(sai)事(shi)冠名(ming)權(quan).

• 要切實抓好,網(wang)球精品(pin)專賣和休息廳(ting)服(fu)務銷售的收(shou)入(ru).

網(wang)球(qiu)(qiu)的精品專售,是(shi)向(xiang)愛(ai)好者(zhe)(zhe)提供各種(zhong)網(wang)球(qiu)(qiu)用品服務.主要包括球(qiu)(qiu)拍(pai)、球(qiu)(qiu)鞋、球(qiu)(qiu)衣、網(wang)球(qiu)(qiu)、網(wang)弦、網(wang)球(qiu)(qiu)拍(pai)上弦、提供網(wang)球(qiu)(qiu)書籍(ji)、音(yin)像制品等各種(zhong)服務,應從滿(man)足不同網(wang)球(qiu)(qiu)愛(ai)好者(zhe)(zhe)的各種(zhong)需要出(chu)發.休息(xi)廳零(ling)賣,是(shi)提供一個優雅、舒適(shi)的環境(jing),配合一些小(xiao)食品、小(xiao)點心和(he)各種(zhong)運動飲料等,為(wei)愛(ai)好者(zhe)(zhe)做到更(geng)周全的服務.

• 努力創造網球場館的衍(yan)生項目(mu)收入.

網(wang)球(qiu)(qiu)人口有(you)(you)其(qi)(qi)特殊性,一般(ban)都(dou)是(shi)個人條件(jian)較好(hao)、經(jing)(jing)濟和社會地(di)(di)(di)(di)位較者(zhe)(zhe),因此可(ke)(ke)以恰(qia)當地(di)(di)(di)(di)開發(fa)(fa)(fa)利用(yong)這些人力資源,用(yong)心挖掘網(wang)球(qiu)(qiu)衍(yan)生項(xiang)目收(shou)入(ru).網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)館(guan)衍(yan)生項(xiang)目包括(kuo):網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設(she)咨詢、網(wang)球(qiu)(qiu)經(jing)(jing)紀人公(gong)(gong)司(si)、網(wang)球(qiu)(qiu)餐廳等.網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設(she)咨詢,是(shi)由于網(wang)球(qiu)(qiu)運動(dong)的(de)(de)日趨發(fa)(fa)(fa)展(zhan),場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設(she)也越來越多.而網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)可(ke)(ke)以說是(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)建(jian)設(she)信(xin)息最大(da)的(de)(de)集(ji)散地(di)(di)(di)(di),合(he)(he)理地(di)(di)(di)(di)利用(yong),并與場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)(di)(di)公(gong)(gong)司(si)合(he)(he)作,也是(shi)一項(xiang)不錯的(de)(de)收(shou)入(ru).網(wang)球(qiu)(qiu)經(jing)(jing)紀人公(gong)(gong)司(si),從長遠利益看,娃娃網(wang)球(qiu)(qiu)愛好(hao)者(zhe)(zhe)越來越多,可(ke)(ke)重點(dian)培養,發(fa)(fa)(fa)現可(ke)(ke)就(jiu)人才,擔任其(qi)(qi)經(jing)(jing)紀人,或在(zai)國內(nei),或送到國外(wai)網(wang)球(qiu)(qiu)學校培訓.一旦(dan)其(qi)(qi)功成名就(jiu),則必(bi)然收(shou)益非淺.網(wang)球(qiu)(qiu)餐廳,可(ke)(ke)就(jiu)近(jin)開設(she),滿(man)足(zu)更多愛好(hao)者(zhe)(zhe)活(huo)動(dong)之余,交(jiao)友、,述情、就(jiu)餐的(de)(de)要求. 綜上所述,網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)館(guan)的(de)(de)六種經(jing)(jing)營手(shou)段,可(ke)(ke)以肯定(ding)的(de)(de)說,現在(zai)的(de)(de)網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)館(guan)經(jing)(jing)營完全大(da)有(you)(you)潛力,只要細心地(di)(di)(di)(di)、認(ren)真地(di)(di)(di)(di)、努力地(di)(di)(di)(di)去做,又(you)有(you)(you)實力雄(xiong)厚的(de)(de)廣大(da)網(wang)球(qiu)(qiu)愛好(hao)者(zhe)(zhe)的(de)(de)支持,網(wang)球(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)館(guan)經(jing)(jing)營必(bi)定(ding)會成為一項(xiang)真正的(de)(de)朝(chao)陽產業.

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