當(dang)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)的(de)(de)(de)各種硬件設(she)施建設(she)完畢,如(ru)(ru)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)、咖啡廳、網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)精品專(zhuan)賣店、淋浴室、會員柜等都已配(pei)備齊全,初(chu)具業余(yu)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)俱樂(le)部的(de)(de)(de)規模時(shi),面對市場(chang)(chang),我們該如(ru)(ru)何操作(zuo)經營(ying),如(ru)(ru)何盡量滿足(zu)廣大的(de)(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)要求(qiu)呢? 人氣旺(wang),才(cai)能(neng)財(cai)氣旺(wang).只有(you)(you)將經營(ying)之道定位(wei)于,不(bu)斷地滿足(zu)廣大的(de)(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)各種網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)活(huo)動需求(qiu),才(cai)能(neng)吸引更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)有(you)(you)認同感和歸(gui)屬感的(de)(de)(de)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe),到你的(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)來(lai)打球(qiu)(qiu)(qiu),健身,娛樂(le)和消費(fei).這是(shi)(shi)經營(ying)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)的(de)(de)(de)一(yi)條(tiao)重(zhong)要原則.經營(ying)網(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)館(guan)與經營(ying)其它的(de)(de)(de)場(chang)(chang)所沒什么不(bu)同,顧客永遠是(shi)(shi)上帝,是(shi)(shi)第一(yi)位(wei)的(de)(de)(de).

那(nei)么,一(yi)個網球(qiu)場館建(jian)立起來以后,仰仗眾多的網球(qiu)愛好者(zhe)的支持, 獲取經營收入的具體手段(duan)有(you)哪些呢?

• 首先,場地租用費(fei)是(shi)最基本的經營收(shou)入.

為網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好者(zhe)(zhe)提供標準的(de)(de)(de)(de)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)練習場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di),并按時間收取一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)費用,是(shi)(shi)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)館基本的(de)(de)(de)(de)經營手段.通常,場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)數量越多(duo)(duo)(duo),就容易吸引(yin)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren).一(yi)(yi)(yi)方面(mian)是(shi)(shi)因(yin)為場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)多(duo)(duo)(duo),愛好者(zhe)(zhe)因(yin)沒有(you)空場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)而(er)掃興而(er)歸的(de)(de)(de)(de)機會就少(shao);另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面(mian),球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)上的(de)(de)(de)(de)球(qiu)(qiu)(qiu)員增(zeng)多(duo)(duo)(duo),互相(xiang)切磋(cuo)技(ji)藝的(de)(de)(de)(de)機會也(ye)增(zeng)加了(le),球(qiu)(qiu)(qiu)友也(ye)相(xiang)應地(di)(di)增(zeng)多(duo)(duo)(duo).在以(yi)場(chang)(chang)(chang)(chang)租為手段的(de)(de)(de)(de)具體操作(zuo)經營時,可(ke)(ke)(ke)適當(dang)考慮采用一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)方法(fa),吸引(yin)更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)愛好者(zhe)(zhe),更(geng)長時間的(de)(de)(de)(de)在這個球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)打(da)球(qiu)(qiu)(qiu).比如,在一(yi)(yi)(yi)段時間內,對于達(da)到(dao)場(chang)(chang)(chang)(chang)租消(xiao)費一(yi)(yi)(yi)定數量小時的(de)(de)(de)(de)愛好者(zhe)(zhe),可(ke)(ke)(ke)給予某(mou)些(xie)(xie)獎勵,激(ji)勵他們更(geng)多(duo)(duo)(duo)地(di)(di)到(dao)這個球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)(chang)打(da)球(qiu)(qiu)(qiu);再(zai)如,對于一(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)平時很少(shao)有(you)人(ren)(ren)打(da)球(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)(de)時間段,可(ke)(ke)(ke)以(yi)根據不同年齡、不同職業(ye),挖(wa)掘(jue)出(chu)可(ke)(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費人(ren)(ren)群,實(shi)行時段卡特價銷售(shou),以(yi)提高場(chang)(chang)(chang)(chang)地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)利用率.

• 制(zhi)定(ding)合理、完善的(de)會(hui)(hui)員(yuan)制(zhi)度,保證固定(ding)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)收入.

會員收入,應該是網球場館(guan)經(jing)營成(cheng)功與(yu)否的(de)最(zui)重要的(de)保障(zhang).要把吸引更多(duo)的(de)會員作為經(jing)營的(de)重點,采取各(ge)種形式的(de)活動(dong),用網球來接近與(yu)會員的(de)感(gan)情交流,讓更多(duo)的(de)會員對這個網球場館(guan)有認同感(gan)和歸(gui)屬感(gan),是經(jing)營的(de)主要任務(wu).

• 會(hui)(hui)員(yuan)的(de)形式可分為年卡(ka)會(hui)(hui)員(yuan),月卡(ka)會(hui)(hui)員(yuan)和(he)一般會(hui)(hui)員(yuan).

年卡(ka)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)通常(chang)是每年一(yi)(yi)(yi)(yi)次性的(de)購(gou)入一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)數(shu)目(mu)小(xiao)時(shi)的(de)場地使用權,并由(you)此(ci)而享受(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)較高的(de)服(fu)務和(he)優(you)(you)惠待遇(yu).如最優(you)(you)先(xian)預訂場地,免(mian)費(fei)(fei)參加(jia)比賽,定(ding)(ding)(ding)期接受(shou)(shou)免(mian)費(fei)(fei)教練指(zhi)導,可參加(jia)網球(qiu)知識(shi)講(jiang)座,獲贈網球(qiu)書刊,優(you)(you)惠購(gou)買網球(qiu)拍、網球(qiu)等(deng)網球(qiu)用品(pin).月卡(ka)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan),通常(chang)是每月一(yi)(yi)(yi)(yi)次性購(gou)入一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)數(shu)量小(xiao)時(shi)的(de)場地使用權,并享受(shou)(shou)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)(ding)的(de)優(you)(you)惠待遇(yu)和(he)免(mian)費(fei)(fei)參加(jia)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)活動(dong)(dong).一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan),是定(ding)(ding)(ding)期交納一(yi)(yi)(yi)(yi)小(xiao)部分會(hui)(hui)(hui)費(fei)(fei),享受(shou)(shou)相應的(de)優(you)(you)惠條(tiao)件,并能免(mian)費(fei)(fei)接受(shou)(shou)定(ding)(ding)(ding)期的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)培(pei)訓、指(zhi)導和(he)參加(jia)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)活動(dong)(dong).一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)可以大量發(fa)展,主要面對學(xue)生(sheng)和(he)中檔(dang)收入的(de)愛好者,接納他們為一(yi)(yi)(yi)(yi)般(ban)(ban)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan),并吸引他們成(cheng)為永(yong)久會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan).做到細(xi)水長流(liu),積少成(cheng)多.這也是會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)(yuan)收入不可低估(gu)的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)項重(zhong)要內容(rong).

• 通(tong)過舉辦各類(lei)網球培訓,提(ti)高收(shou)入,增加網球人(ren)口,發展潛(qian)在的消費(fei)人(ren)群.

順(shun)應愛好者的(de)要(yao)求,舉辦(ban)各類網球培(pei)訓班,尤其是初(chu)級網球培(pei)訓班,

不但可(ke)以提(ti)高(gao)收入,還可(ke)以保證周邊(bian)地區網球人口(kou)的持續發展.

網球培訓班,以初級(ji)培訓班為主(zhu),適當安排中級(ji)提高班和(he)高級(ji)訓練(lian)班

還(huan)可(ke)以(yi)在寒暑假舉辦(ban)學(xue)生的網球夏(xia)令營、冬令營;另外還(huan)可(ke)考慮面(mian)對學(xue)

生安排的長(chang)期體(ti)校班,少兒的短式網球班等(deng).

• 定期組織業余(yu)比賽,爭(zheng)取建(jian)立一(yi)個傳統(tong)的(de)(de)業余(yu)賽事,影響(xiang)賽事, 盡量(liang)讓比賽冠名(ming)的(de)(de)這種無形資(zi)產(chan)轉化為有形財富.

組織(zhi)業(ye)(ye)(ye)余(yu)比賽(sai),不但(dan)可以滿足(zu)許(xu)多愛(ai)好(hao)者(zhe)的要求,還可以保證有(you)(you)(you)一定的收入.比賽(sai)可試行(xing)獎(jiang)金制,激發愛(ai)好(hao)者(zhe)練習網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)的熱情,促進地區業(ye)(ye)(ye)余(yu)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)水平的整體(ti)發展(zhan),以帶動和影(ying)(ying)響更多的人到(dao)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)場上. 如有(you)(you)(you)志于建立一項長期的、傳統的業(ye)(ye)(ye)余(yu)網(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)賽(sai)事,不斷(duan)地擴大影(ying)(ying)響,就(jiu)要盡早考慮設置業(ye)(ye)(ye)余(yu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)員積分(fen)制,就(jiu)象有(you)(you)(you)些保齡球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)館一樣.在一些新聞(wen)媒(mei)體(ti)上推(tui)出業(ye)(ye)(ye)余(yu)球(qiu)(qiu)(qiu)(qiu)員排名榜,等條件成熟后,可與(yu)一些公司合(he)作,推(tui)售已(yi)"久負盛名"的業(ye)(ye)(ye)余(yu)賽(sai)事冠名權(quan).

• 要(yao)切實抓(zhua)好,網球精(jing)品專賣和休息廳服務(wu)銷(xiao)售的收入.

網球(qiu)的(de)(de)精品(pin)專售,是向愛好者(zhe)提供(gong)(gong)各(ge)種網球(qiu)用品(pin)服務(wu).主要(yao)包括(kuo)球(qiu)拍、球(qiu)鞋、球(qiu)衣(yi)、網球(qiu)、網弦、網球(qiu)拍上弦、提供(gong)(gong)網球(qiu)書籍、音像制品(pin)等各(ge)種服務(wu),應從滿足不同(tong)網球(qiu)愛好者(zhe)的(de)(de)各(ge)種需要(yao)出發.休息廳零賣(mai),是提供(gong)(gong)一(yi)個(ge)優雅、舒適的(de)(de)環境,配合一(yi)些小食品(pin)、小點心和各(ge)種運(yun)動飲(yin)料等,為愛好者(zhe)做(zuo)到更周(zhou)全的(de)(de)服務(wu).

• 努(nu)力創(chuang)造網(wang)球場館的(de)衍生(sheng)項(xiang)目(mu)收入.

網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)人(ren)口有(you)其(qi)特殊性,一(yi)般都是(shi)個人(ren)條件較好(hao)(hao)、經(jing)濟和社會地(di)(di)位(wei)較者,因此可以恰當地(di)(di)開發(fa)利用這(zhe)些人(ren)力資源(yuan),用心挖掘網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)衍生項目收入(ru).網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館衍生項目包括:網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)(she)咨(zi)詢(xun)、網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)經(jing)紀人(ren)公司(si)、網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)餐(can)(can)廳等.網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)(she)咨(zi)詢(xun),是(shi)由于網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)運動的(de)(de)(de)日趨(qu)發(fa)展,場(chang)(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)(she)也越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo).而網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)可以說是(shi)場(chang)(chang)(chang)地(di)(di)建設(she)(she)(she)信息最大(da)(da)的(de)(de)(de)集散地(di)(di),合理地(di)(di)利用,并與場(chang)(chang)(chang)地(di)(di)公司(si)合作(zuo),也是(shi)一(yi)項不錯的(de)(de)(de)收入(ru).網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)經(jing)紀人(ren)公司(si),從(cong)長遠利益(yi)看,娃(wa)娃(wa)網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多(duo),可重點(dian)培養(yang),發(fa)現可就(jiu)人(ren)才,擔任其(qi)經(jing)紀人(ren),或(huo)在國內,或(huo)送到國外網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)學校培訓.一(yi)旦其(qi)功成名就(jiu),則必(bi)然(ran)收益(yi)非淺.網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)餐(can)(can)廳,可就(jiu)近開設(she)(she)(she),滿足(zu)更多(duo)愛好(hao)(hao)者活動之余,交友、,述(shu)情(qing)、就(jiu)餐(can)(can)的(de)(de)(de)要(yao)求. 綜上所述(shu),網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館的(de)(de)(de)六種(zhong)經(jing)營手段,可以肯定的(de)(de)(de)說,現在的(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館經(jing)營完(wan)全大(da)(da)有(you)潛力,只要(yao)細心地(di)(di)、認真(zhen)地(di)(di)、努力地(di)(di)去做,又有(you)實力雄厚(hou)的(de)(de)(de)廣(guang)大(da)(da)網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)愛好(hao)(hao)者的(de)(de)(de)支持,網(wang)(wang)(wang)球(qiu)(qiu)(qiu)場(chang)(chang)(chang)館經(jing)營必(bi)定會成為一(yi)項真(zhen)正的(de)(de)(de)朝陽產業.

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